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TPRC®

PE & M&A.

Sie prüfen die Finanzen, die rechtliche Struktur, die Technologie und das Führungsteam. Die Variable, die nach dem Closing den meisten Wert vernichtet, steht auf keiner Checkliste: ob beide Seiten in der Lage sind, den gemeinsamen Plan umzusetzen. Das ist die Readiness-Lücke. People Readiness macht sie messbar und schließt sie, vor dem Closing als Teil der Due Diligence, danach im Verlauf der Integration.

Was Sie bereits erledigt haben.

Sie haben die kommende Deal gut vorbereitet:
  • Financial Due Diligence und Quality of Earnings. QoE-Report. Ergebniskorrekturen quantifiziert.
  • Rechtliche und regulatorische Prüfung. Rechtlich freigegeben. Risken dokumentiert.
  • Commercial Due Diligence und Marktpotenzialanalyse. TAM belegt. Erfolgsquote validiert.
  • Technologische und operative Due Diligence.Tech-Stack geprüft. Betriebsabläufe erfasst.
  • Bewertung des Führungsteams und Key-Person-Risiko.Führungsteam durchleuchtet. Bindungsmaßnahmen geplant.
  • Integrationsplan und Wertschöpfungsthese.Synergien modelliert. Reihenfolge festgelegt.

Was Sie erwarten.

Gegenüber jeder Investition steht eine Return-of-Invest:
01.
Die Investmentthese geht planmäßig auf.
02.
Synergien werden innerhalb der ersten zwölf Monate realisiert.
03.
Führungskräfte bleiben während der Übergangsphase im Unternehmen.
04.
Das übernommene Team setzt den neuen Plan um.
05.
Multiple Expansion beim Exit. Das Renditeprofil, das den LPs zugesagt wurde.

Die Investmentthese. Die Synergien. Die Renditen, die den LPs zugesagt wurden.

Eingepreist · Zugesagt

Was statistisch ankommt.

Die meisten Deal-Teams gehen von einer plausiblen Annahme aus: Mit gründlicher Due Diligence und kompetenter Integration entwickelt sich die Wertschöpfung im Rahmen der Investmentthese. Die Daten bestätigen das nicht.
0%
50%
der Deals vernichten Wert
People-Probleme in den ersten 12 Monaten

der M&A-Transaktionen verfehlen ihre Ziele. Und Schlüsselpersonen gehen dabei mindestens so häufig verloren wie Mitarbeitende in weniger kritischen Rollen.

Aon Hewitt, Culture Integration in M&A Survey
0%
70%
Unter den Erwartungen
30% blieben auf Kurs

der M&A-Verantwortlichen, die eine gescheiterte Transaktion erlebt haben, nennen Integrationsprobleme als Hauptursache.

Bain & Company, Global M&A Report

Der Abstand zwischen erwarteten Ergebnis und tatsächlichen Ergebnis ist leider kein Zufall. Es ist ein Muster und hat einen Namen.

 

Die Readiness- Lücke.

Der Unterschied zwischen dem Wert, den die These zusagt, und dem, der nach dem Closing tatsächlich ankommt. Sie entsteht zwischen Transaktion und Integration, an der Stelle, an der eine Variable nicht gemessen wird: ob die Mitarbeitenden auf beiden Seiten, im übernommenen wie im übernehmenden Unternehmen, in der Lage sind, den gemeinsamen Plan umzusetzen. Das People-Readiness-System misst genau das. Pre-Close als Teil der Due Diligence. Post-Close im Verlauf der Integration.

Activity invested Return arriving Month 00 / 12
The readiness gap Up to 86% of the return committed to. M0 M3 M6 M9 M12 Kickoff · funded, staffed, deployed, aligned Same starting point
M0M3M6M9M12
Reduced-motion mode detected. The chart is shown in its final state. Use the scrubber to step through manually.

Kickoff · funded, staffed, deployed, aligned

readiness-gap-mobile2
Activity invested Return arriving

Das größte Risiko für den Return on Investment sind menschliche Widerstände im Unternehmen. Mit People Readiness lässt sich dieses Risiko messen und deutlich verringern.

The People Readiness Company

Drei Schritte. Ein System.

Was das People-Readiness-System leistet, aus der Perspektive des Deal-Teams.

Ein People-Risk-Profil vor dem Closing.

Ein präziser Befund, ob beide Organisationen aktuell in der Lage sind, die These umzusetzen. Kein Kulturgespräch im Nachhinein, ein Instrument für das Risikomanagement in der Due Diligence.
Pre-Close: Due Diligence
Pre-close: Diligence Pre-close: Diligence Pre-close: Diligence Pre-close: Diligence Pre-close: Diligence Pre-close: Diligence Pre-close: Diligence Pre-close: Diligence

Live-Tracking während der Integration.

Ein Pulse-Check alle 14 Tage. Frühe Signale, wenn die Kapazität der Teams nachlässt, bevor Bindung oder Produktivität einbrechen.
Fortlaufend
Fortlaufend Fortlaufend Fortlaufend Fortlaufend Fortlaufend Fortlaufend Fortlaufend Fortlaufend

Eine gemessene Veränderung an Tag 90.

Dieselbe Diagnostik, wiederholt. Der Score im Vergleich zur Pre-Close-Baseline. Die Daten zeigen, ob das Integrationsrisiko schrumpft oder wächst.
Tag 90: Re-Assessment
Tag 90: Re-Assessment Tag 90: Re-Assessment Tag 90: Re-Assessment Tag 90: Re-Assessment Tag 90: Re-Assessment Tag 90: Re-Assessment Tag 90: Re-Assessment Tag 90: Re-Assessment

„ Wenn ein Deal seine These verfehlt hat: Wie oft war People Readiness ein Faktor? Und was hatte die Due Diligence vorab dazu gesagt? “

Lassen Sie uns in einem Erstgespräch tiefer eintauchen.

Sprechen wir über Ihre Situation.

30 Minuten. Wir hören zu, was in Ihrem Unternehmen gerade geschieht, ordnen es im People-Readiness-System ein und sagen Ihnen, was eine Diagnostik sichtbar machen würde.